Performance : Prise de parole - Techniques pour convaincre - Niveau 2

Formation créée le 06/09/2023. Dernière mise à jour le 19/02/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui
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Performance : Prise de parole - Techniques pour convaincre - Niveau 2


Objectifs de la formation

  • Être capable de choisir le discours adapté à son auditoire
  • Argumenter pour convaincre

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Toute personne désirant perfectionner sa prise de parole
Prérequis
  • Avoir participé à la formation "Les bases de la prise de parole - Niveau 1".
  • *Un test de positionnement pourra être réalisé en amont de la formation ou un justificatif de niveau sera demandé

Contenu de la formation

Introduction :
  • Qu’est-ce que convaincre ? Quels domaines d’application ? Pro/ perso
Pratiquer l’écoute active :
  • L'écoute
  • La clarification
  • L'investigation
  • La reformulation
Typologies de clients :
  • SONCAS,CAS, Maslow
Bâtir son argumentaire :
  • L’argumentation « méthode CAP »
  • Défendre son prix et ses marges
  • Traiter les objections
  • Conclure
Entrainements cas pratiques

Équipe pédagogique

Notre équipe pédagogique travaille en étroite collaboration avec des formateurs et consultants spécialisés dans leur domaine afin d'assurer la qualité de nos formations et services. Valérie DUPUY, Responsable formation. formation@rheflex.fr 04 48 20 15 98

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Suivi : Fiche d'émargement, évaluation des acquis aux objectifs pédagogiques et un certificat de réalisation
  • Évaluation des acquis : Réalisation d'un QCM, évaluation des acquis, fiches de satisfaction à chaud et à froid
  • Les modalités d’évaluation des acquis seront communiquées en début de formation par le formateur

Ressources techniques et pédagogiques

  • Supports : Livret accueil, fiches mémo
  • Méthode participative et mise en situation
  • Chaque participant devra être équipé d'un ordinateur portable et du logiciel objet de la formation

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des stagiaires et parties prenantes disponible sur www.rheflex.fr

Délai d'accès

2 semaines

Accessibilité

En amont de la formation : • Recueil des attentes à compléter par les stagiaires Personnes en situation de handicap : Possibilité de nous informer afin d'étudier les mesures de compensation: Notre équipe pédagogique travaille en étroite collaboration avec des formateurs et consultants spécialisés dans leur domaine afin d'assurer la qualité de nos formations et services. Valérie DUPUY, Responsable formation. formation@rheflex.fr 04 48 20 15 98